So với những khu chợ ở thành thị, những nhãn hàng Việt xuất hiện tại chợ quê hay thị trấn nhiều hơn hẳn nhưng vẫn thua xa so với số lượng nhãn hàng ngoại
Một đường đi dài cho các doanh nghiệp nội hiện nay rất cần có sự tương trợ của các chính sách ưu đãi từ các nhà quản lý. Chị Mai, chủ một cửa hàng tạp hóa mới mở được gần 2 tháng tại Bắc Ninh cho biết: “Đầu tiên lúc mình mới mở tiệm còn lo tìm mối hàng, nhưng chưa cần tìm thì nhân viên tiếp thị nhiều hãng đã rủ nhau đến mời trưng bày, bán sản phẩm”. Điều này cho thấy, các nhãn hàng không chỉ cần tụ tập vào việc lăng xê, tiếp thị để giành thị phần mà còn cần có những chính sách để duy trì thị phần đã có được.
Thảng hoặc, sẽ có nhân viên của các hãng đến từng cửa hàng kiểm tra việc trưng bày, nếu không thực thi đúng có thể bị nhấc, thậm chí cắt hiệp đồng.
Nếu ở những tỉnh thành, thị xã còn có nhiều kênh tiêu thụ đương đại khác thì tại các vùng quê, chợ truyền thống đang là kênh tiêu thụ phổ thông nhất. Hiện tại, chỉ có một số doanh nghiệp Việt có quy mô lớn như Vinamilk, Trung Nguyên, Tân Hiệp Phát… mới có đủ tiềm lực để đầu tư cho việc marketing, trưng bày sản phẩm, cạnh tranh quầy kệ với các doanh nghiệp nước ngoài nên vẫn có thể giữ được thị phần.
Hồ hết các doanh nghiệp nội ở quy mô vừa, nhỏ vốn Không thể cạnh tranh ở các siêu thị, chợ ở thành thị nên đã tìm về các chợ ở nông thôn, đánh vào phân khúc hàng tầm trung và bình dân như nhãn hàng của Mỹ Hảo, công ty TNHH Vico (bột giặt Vì Dân) lựa chọn tập trung phát triển thị trường tại nông thôn.
Tại các siêu thị, cửa hàng thuận tiện các nhãn hàng bột giặt, kem đánh răng, mỹ phẩm, chất tẩy rửa, nước ngọt, mỳ tôm …của các doanh nghiệp trong nước luôn chiếm thị phần nhỏ bé so với nhãn hàng của các doanh nghiệp ngoại hay các sản phẩm nhập khẩu.
Một tiểu thương bán hàng tại chợ cho biết: “ tất nhiên, nhãn hàng nào khách mua nhiều thì mình lấy hàng nhiều. Tuy nhiên, thời kì gần đây nhãn hàng này cũng đã không còn nhiều chương trình như trước, trong khi các nhãn hàng ngoại vẫn “đều tay” khuyến mại. Hiện chỉ còn kênh tiêu thụ tại các chợ là hiệu quả đối với hàng nội nhưng nếu không trường vốn, mạnh về nội lực, củng cố kiên cố độ phủ thị trường đã đạt được thì cũng rất có thể, trước sau các doanh nghiệp sinh sản hàng nội địa rất dễ bị mất thị phần vào tay nhãn hàng ngoại.
Vị trí chỗ treo những dây dầu gội (ngay ở trung tâm cửa hàng, gần cửa ra vào khách có thể dễ dàng nhìn thấy) là do họ chỉ định. ” Với mặt hàng kẹo cao su, mỹ phẩm để có thể lấy được hàng với giá rẻ, mức chiết khấu cao hay được trả tiền cho phí thuê quầy kệ, mỗi cửa hàng đại lý sẽ được phát những chiếc hộp trưng bày có đính tên những nhãn hàng và tất nhiên cần có cam kết sẽ để những chiếc hộp này tại vị trí bắt mắt trong một Thời gian nhất mực.
Rất khó để các doanh nghiệp Việt thế nhỏ, lực yếu, mặt hàng chưa đa dạng có thể đủ sức cạnh tranh được với những công ty, tập đoàn nước ngoài tiềm lực mạnh, lượng sản phẩm đa dạng để giành được các địa điểm quầy kệ tại các siêu thị lớn.
Theo một chủ cửa hàng tại Bắc Giang cho biết: các loại dầu gội như Sunsilk, Dove, Clear (đều là nhãn hàng của tập đoàn Unilever) đều được hưởng ưu đãi nếu cam kết là trưng bày hàng hóa của họ. Theo khảo sát của phóng viên Sống Mới tại nhiều cửa hàng tạp hóa, đại lý ở các vùng quê dễ dàng nhìn thấy muôn vàn những nhãn như dầu gội, nước mắm, kẹo cao su, nước ngọt… được trưng bày ở những vị trí dễ thấy nhất cho khách quan sát, chọn lựa.
Họ dự trù sau khi nắm chắc thị trường truyền thống này mới tiếp kiến quay về phát triển thị trường ở các thành phố lớn. Tại nhiều khu chợ của tỉnh thành Hà Nội như chợ Thành Công, chợ Ngọc Hà, chợ Khâm Thiên… các quầy kệ được bày khá ngay ngắn với nhiều mặt hàng tiêu dùng nhanh như dầu ăn, nước mắm, kem đánh răng, cà phê, mì chính… Trong khi đó, đôi khi mới thấy các nhãn hàng trong nước xuất hiện trên mặt quầy.
Nhưng với chiến lược tiếp thị không đều, thị phần tăng lên tụt xuống chỉ bởi những chính sách khuyến mại không liên tiếp ngay tại các chợ truyền thống vùng quê, cho thấy một sự phát triển chưa bền vững của những nhãn hàng nội địa nói trên. Ngoại giả, hãng sinh sản có nhiều chương trình chiết khấu, khuyến mãi cho sản phẩm mới, mình cũng lấy bán thử, nếu bán chạy sẽ lấy tiếp”.
Thời gian gần đây, Đại Việt Hương nổi lên với những sản phẩm thuộc nhóm hóa mỹ phẩm như bột giặt ABA, kem đánh răng Doreen mức chiết khấu rất hấp dẫn so với các thương hiệu cùng ngành hàng cũng bước đầu lấy được thị phần quầy kệ do có nhiều chính sách thuê quầy kệ.
Chiếm đến 70-80% những hàng hóa trưng bày đều là của các doanh nghiệp ngoại. Thậm chí cửa hàng vừa mới mở được vài ngày, nhân viên tiếp thị các hãng đã “ầm ầm” kéo đến. Tại khu chợ thị trấn Nếnh, huyện Việt Yên, Bắc Giang, những gian hàng xung quanh chợ đều trưng bày khá nhiều sản phẩm.
Song song, mức độ phân phối của hàng Việt tại các chợ cũng đang giảm dần, ví như mặt hàng hóa mỹ phẩm, chất gột rửa, nếu trước đây chợ mối lái Bình Tây (quận 6, TP HCM) phân phối khoảng 80%-90% là hàng hóa của các doanh nghiệp trong nước thì hiện chỉ còn 10%-20%
Tuy nhiên, hiện kênh tiêu thụ này cũng đang dần bị thu hẹp cũng do sự cạnh tranh từ nhiều nhãn hàng ngoại. Không thể đủ sức cạnh tranh ở các đô thị lớn, nhiều nhãn hàng nội đã và đang bị “đánh dạt”, lượng hàng tiêu thụ cốt nhờ các cửa hàng tạp hóa, đại lý và chợ.
Mình giới thiệu là hãng mới, giá rẻ, khách họ cũng mua nhiều lắm. Nhiều khi các nhãn hàng này sẽ chỉ định vị trí trưng bày. Thời kì này thì chương trình ít đi, mình cũng lấy thêm hàng của P/S, Colgate nên giờ chỉ còn khoảng 30-40%”.
Nếu các vị này không sớm nhìn ra việc mình đang kìm hãm sự phát triển của doanh nghiệp nội bằng việc cho dỡ bỏ trần tổn phí khuyến mại, quảng cáo thay vì cứ cố định cho rằng mình đang “giúp” doanh nghiệp trong nước thì trước sau, những thị phần còn sót lại của sản phẩm nội địa rồi cũng sẽ bị “ngoại hóa” bởi tính hiệu quả về kinh dinh. Do vậy, các chương trình chiết khấu, khuyến mãi của doanh nghiệp nội lúc nào cũng èo uột, manh mún, không liên tiếp và nên chi chưa đủ hấp dẫn người tiêu dùng so với các nhãn hàng ngoại, cũng như ít ưu đãi đối với các tiểu thương.
Các chương trình quảng cáo, marketing, trưng bày sản phẩm còn chưa quy mô, bắt mắt để vấn người tiêu dùng. Trong khi cuộc chiến quầy kệ vẫn đang nóng lên từng ngày. Theo chủ một cửa hàng tại Quế Võ, Bắc Ninh cho biết: Thời gian trước, kem đánh răng Doreen có nhiều chương trình khuyến mại lắm, có khi cả cửa hàng mình bán đến 50-60% là kem đánh răng loại này.
Không chỉ vậy, những nhãn hàng này cũng đang bắt đầu thực hiện nhiều chính sách mở rộng thị phần từng chút một. Với nhiều chính sách khá chuyên nghiệp, và đội ngũ viên chức đông đảo, sành nghề, những nhãn hàng ngoại đang từng bước chiếm giữ thị phần hàng hóa tại nhiều cửa hàng, đại lý. Theo một chủ quầy tại chợ Ngọc Hà cho biết: “Ở chợ, nhãn hàng nào có nhiều ưu đãi, khuyến mãi thì mình sẽ chọn cho đặt quầy, chẳng phân biệt hàng Việt hay hàng ngoại đâu”.
Có thực mới vực được đạo, người tiêu dùng yêu nước thật nhưng khi không có hàng hóa thay thế hoặc giá cả không cạnh tranh, ít “quà tặng” thì họ cũng khó sự tuyển lựa nào khác. Từ đồ ăn nhanh: Xúc xíc, bim bim, đồ uống như rượu, nước ngọt… hóa mỹ phẩm: kem đánh răng, nước rửa bát, bột giặt… đồ dùng học tập, từ đồ trẻ em cho đến đồ người lớn…mỗi loại đều có đến vài chục nhãn hàng để cho các chủ đại lý chọn lọc.
Những khách hàng này sẽ chịu tác động rất lớn khi nhìn thấy những sản phẩm trưng bày, hay lời khuyên tham vấn từ người bán. Tuy nhiên, chiếm phần đông trong những mặt hàng này là bột giặt Surf, Viso, OMO, Vì Dân; kem đánh răng là P/S, Colgate, Close-Up; nước rửa bát là Sunlight, Mỹ Hảo… cho thấy đa số trong số nhãn hàng này đều là của các doanh nghiệp ngoại hay tập đoàn đa nhà nước.
Cũng chính vì vậy mà các doanh nghiệp đang đua nhau đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi, chiết khấu cao nhằm quyến rũ các tiểu thương đồng ý trưng bày hàng.
Giữa lúc hàng hóa nhiều, cửa hàng thì ít, hẳn nhiên những chủ đại lý sẽ chọn lựa những nhãn hàng có nhiều chương trình khuyến mại, chiết khấu, có những chính sách quầy kệ với cửa hàng và sản phẩm được nhiều người tiêu dùng biết đến và tuyển lựa.
Doanh nghiệp nội bị luật định bó buộc thay vì khuyến khích So với các doanh nghiệp ngoại thì doanh nghiệp Việt Nam có khá nhiều điểm kém cạnh. Cuộc chiến quầy kệ “nóng” từ phố về quê Một thống kê về ngành hàng tiêu dùng nhanh cho thấy, trong 100 người đi chợ mua hàng thì có đến 30 người không dự định trước sẽ mua nhãn hàng nào, sản phẩm nào.
Đây cũng trở thành kênh tiêu thụ chủ lực cho hàng loạt nhãn hàng trong nước. Bên cạnh đó, một buộc ràng tối quan trọng khiến các doanh nghiệp nội bị bó buộc tuỳ thuộc là chi phí trần lăng xê tiếp thị chỉ có phép có 10%, theo Luật Doanh nghiệp. Một tiệm tạp hóa đủ doanh nghiệp lớn bé tranh nhau Một quầy trưng bày nước ngọt tại đại lý Từ nhiều năm nay, ngay tại các vùng quê, các cửa hàng đại lý thường xuyên có sự ghé thăm của các nhân viên tiếp thị cho các nhãn hàng ngoại.
Hầu như đại lý nào ở đây cũng trưng bày như thế này.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét